复盘2020之集成灶直播:卖货 招商 代言

在开局就是困难模式的2020年,直播成为了破局的关键所在。在此之前或许谁也没有想到,区区几平米的直播间会成为2020年大众消费欲望的“出海口”。直播作为一种常态虽然是具有一定短时空周期的,但它代表着一个以视频为载体的新销售时代的来临,所以能一跃成为当下最炙手可热的风口。

在开局就是困难模式的2020年,直播成为了破局的关键所在。在此之前或许谁也没有想到,区区几平米的直播间会成为2020年大众消费望的“出海口”。直播作为一种常态虽然是具有一定短时空周期的,但它代表着一个以视频为载体的新销售时代的来临,所以能一跃成为当下最炙手可热的风口。

复盘

趁着这股风口,2020年初无数企业争先恐后地登上了这趟时代的列车。而在疾驰一年之后,直播带货的列车还尚未减速,集成灶行业也积极参与其中。今天我们就用三个关键词,选取几个代表性品牌,来盘点一下这一年来集成灶行业的直播万象。

卖货

在当下,直播与带货,已经成为固定词组,充分说明了企业在电商直播中最核心最本质的目的就是销售。现在我们把时间线拉回年初,2月份,全国还笼罩在疫情阴霾之下,线下市场受阻,强安装属性的集成灶市场陷入前所未有的寒冬之中。积极求变谋生的企业看到了直播这个新赛道,纷纷将各项在线下无法进行的活动提到线上。

2020集成灶行业

通过直播间线上首发新品,现场放价,限时抢购,成为各大集成灶企业的常见操作。在森歌的2.29直播盛典中,线上首发的年度新品A8Z集成灶就创下了一小时在线观看人数37000,订单量破5793的新纪录,打响开门红第一炮。头部品牌的成功鼓舞了整个行业,到现在几乎所有的集成灶品牌都已经尝试过通过直播卖货,成绩也都不错。根据奥维云网(AVC)推总数据显示,集成灶2020年1-10月全渠道零售额136.7亿元,同比提升9.1%,其中线上零售额24.9亿元,同比提升23.9%,线下零售额111.9亿元,同比提升6.2%。线上销售成绩十分亮眼。

招商

虽然在疫情期间线下门店陷入停滞状态,但集成灶的线下之路并没有就此止步。受疫情影响,建材家居行业的意向客户在年初基本处于宅家状态,无法出门看到品牌第一手资讯,无法及时了解品牌的相关加盟信息,也就无法第一时刻加入企业。为解决这一问题,集成灶企业开始通过直播打破地域局限,让意向客户直接线上考察加盟。

以雅士林为代表的集成灶企业,在这一年中成功组织了多场线上直播选商会。不仅为意向经销商深度剖析2020年智能家居行业的“危机”,还通过镜头带领意向经销商参观雅士林集成灶的网红“无灯工厂”,让客户充分了解雅士林智能家居产品,同时公布各项加盟政策。除雅士林喜报连连以外,众多品牌的线上招商会效果也是立竿见影。

代言

最后一个关键词的“代言”,要分两个角度看。一个是为产品代言,一个是为行业代言。产品方面,业内品牌各出奇招,有斥巨资请明星代言人空降直播间引流的,也有直接请网红主播KOL直播卖货的,总体目的都是为了售出产品。

直播

而在行业角度,则有着更深的立意。除了各大企业的“总裁直播”,管理层亲自出镜讲解产品、宣传企业,介绍行业之外,更有官方组织直播活动为行业背书。6月,集成灶之乡嵊州市人民政府主办了一场主题为“集成灶‘嵊’有道”的网络直播活动。副市长史向俊亲自出席,为集成灶站台助阵,与到场企业代表畅谈嵊州厨电未来,向全国消费者推广集成灶产业。“市长直播”不仅体现了嵊州政府为集成灶产业纾困的决心,传递了“互联网+产业”的新发展理念,更是为集成灶产业的发展注入了极大活力,成为行业继续高速发展的坚实后盾。

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