鸡毛换糖—板川集成灶浙江义乌经销商何总采访侧记

鸡毛换糖是义乌精神,是一幅通过“敲糖帮”肩挑货郎担、手摇拨浪鼓走街串巷,靠着坚强、执着毅力而划出的辉煌创业轨迹。如今作为一个典型的义乌商人,于去年4月份加盟板川集成灶的义乌经销商何总,在鸡毛换糖--这种毫厘争取、勇于开拓的创新精神和百折不挠、善于变通、刻苦务实的实干精神中,在加盟板川之后便把店面开设在了当地最大的建材市场--义乌国际家居城,与30多家集成灶商家并驱争先,并凭着板川强大的品牌号召力和产品优势快速打开市场。

板川集成灶

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门店数量:未公开基本投资:面议

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  鸡毛换糖是义乌精神,是一幅通过“敲糖帮”肩挑货郎担、手摇拨浪鼓走街串巷,靠着坚强、执着毅力而划出的辉煌创业轨迹。如今作为一个典型的义乌商人,于去年4月份加盟板川集成灶的义乌经销商何总,在鸡毛换糖--这种毫厘争取、勇于开拓的创新精神和百折不挠、善于变通、刻苦务实的实干精神中,在加盟板川之后便把店面开设在了当地最大的建材市场--义乌国际家居城,与30多家集成灶商家并驱争先,并凭着板川强大的品牌号召力和产品优势快速打开市场。

  在何总的观念中,一个店面的运营绝无小事,小到产品陈列,大到宣传推广,都在何总的匠心经营下站在了当地市场的前列,也正是这种“鸡毛换糖”的经营思路,让何总在加盟之初便快速走向成功。而何总的成功,不仅是一个专卖店的成功,更是一个义乌商人与板川品牌的强强结合和双赢局面的预见。

  鸡毛换糖-板川集成灶浙江义乌经销商何总采访侧记

  【中华橱柜网】:您好,何总,您是什么时候加盟板川的?

  【板川集成灶浙江义乌经销商何总】:2014年的4月份。

  【中华橱柜网】:近几年集成灶行业发展势头迅猛,听说您入驻的家具城已有30多家的集成灶品牌专卖店,在加盟品牌上您是如何选择的呢?

  【板川集成灶浙江义乌经销商何总】:的确,目前消费者对集成灶产品更加了解,随着对健康厨房品质的追求,更多的人开始使用集成灶产品。现在市场上的集成灶品牌和产品的发展也是很迅速,让人眼花缭乱。虽然当地市场已经开业了30多家的集成灶专卖店,但是我从中通过各个品牌的对比和考察,只有板川集成灶的产品创新优势最为领先,不管是在一些产品的核心技术,比如吸烟、清洗方面,或者是整个团队的创新研发能力上来说,板川集成灶这个品牌的市场前景非常广阔。其实,在日益激烈的市场竞争中,只有品牌的创新优势领先,产品研发优势领先,营销策略领先,我们加盟商才可以从中受益,板川就是这样一个年轻并富有创新的品牌。这也是我加盟板川的原因。

  【中华橱柜网】:当地市场环境竞争如此激烈,在专卖店经营方面,您是如何规划的?

  【板川集成灶浙江义乌经销商何总】:因为义乌国际家居城汇聚了众多品牌的集成灶专卖店,所以竞争是必然存在的。但是在竞争面前,我们专卖店更讲究大胆地去突破和攻破。首先在门面上,除了严格按照公司的终端形象设计方案来装修之外,我们要求店面的产品陈列必须要比别人家更具特色,门店配合店面细节的陈设和产品形象,打造一个极富创新气息和健康理念的厨房体验馆,为消费者提供一个舒适的购物环境和消费体验。其次,在对门店导购的要求上,我们看重的不仅仅是能力,更是服务素质,并通过不断的培训和学习提高导购人员的服务能力和专业水平。在导购和门店的经营管理方面,公司有持续地组织一些网络培训会议和课件,对我们提高专卖店的实际操作非常有帮助。

  【中华橱柜网】:何总的经营理念中极大蕴含了“鸡毛换糖”的义乌精神,也成功打开了当地市场,那在提高销售方面您有什么经验与大家分享呢?

  【板川集成灶浙江义乌经销商何总】:是的,鸡毛换糖是义乌人刻苦务实的实干精神,是祖辈流传下来的生意宝典,并刻入了义乌人的骨髓里。我也始终相信,一个店面的经营从无小事,事无巨细。从细节、小处入手,从消费者需求和体验着眼,通过不断的投入、维护得到了消费者的认可和青睐。专卖店非常注重消费者的现场体验,通过厨房场景展示,和集成灶吸烟效果的现场演示,让消费者得到真实的消费体验,以及客户的售后跟踪。其实客户是很看重售后服务的,提供优质的售后服务,及时维护与老客户之间的联系,能够让品牌美誉度和专卖店口碑都有所裨益。除了抓住消费需求,维护客户关系,参与公司的大型活动都是能提高单场销量,尤其是全国活动。目前专卖店也在积极筹备公司的下一场全国活动。

  【中华橱柜网】:了解到板川2+1的运营模式中也是着重提到了老客户维护这块,您认为这种模式对您有帮助吗?

  【板川集成灶浙江义乌经销商何总】:板川2+1是在去年提出的一种全新的运营模式,这对我们专卖店来说无疑是作用巨大,一方面通过提升专卖店竞争力从而在市场中稳固立足,另一方面通过不断优化专卖店的运营措施加强专卖店市场占有率。2+1中的老客户维护这方面专卖店已经做出了计划正在落地实施。而除了维护老客户之外,2+1模式中一些在推广、宣传、小区建设、转介绍等方面的方式和方法都是具有实际的指导意义,通过学习和培训,专卖店也在从以上方面再次发力,让义乌板川专卖店站在当地市场的前列。这也是我加盟板川一直以来的目标,更是专卖店在2015年全力奋进的规划。

  【中华橱柜网】:好的,也预祝专卖店在2015年持续大卖,感谢何总接受访谈!

 

  【板川集成灶浙江义乌经销商何总】:谢谢!

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